La inteligencia de precios en el mercado minorista : usos y beneficios

La inteligencia de precios es la práctica por la cual se asigna el precio de un producto, no solo partiendo de su costo de producción, sino también con base en las condiciones del mercado y las condiciones de la competencia en un momento dado. Esta moderna práctica es particularmente deseable en áreas económicas que en una primera instancia podrían parecer saturadas, así como en entornos macroeconómicos inestables.

Para una estrategia de pricing sólida, se debe tener en cuenta siempre que los precios dependen al final del día de las leyes de la oferta y la demanda. Pese a esto, son muchos los factores macro y microeconómicos que pueden interactuar en un determinado punto, haciendo que en términos prácticos, el precio adecuado de un producto puede llegar a tener importantes fluctuaciones en brechas muy cortas de tiempo.

Utilizar estas herramientas de inteligencia en el mercado tienen la capacidad de dar una ventaja comparativa frente a la competencia, algo primordial en un sistema de consumo como el que se presenta en la actualidad. El asignar un precio inteligente al producto, con base en las condiciones del mercado, permite optimizar las ganancias de este. Además, se puede crear una perspectiva futura, que permita la sostenibilidad y crecimiento del negocio a mediano y largo plazo. Entre las múltiples acciones que puede realizar una empresa con esta metodología está:

• Optimizar costos en las líneas de ensamblaje y producción
• Ahorrar e invertir tiempo en otros asuntos igualmente productivos de la empresa
• Crear gracias a la inteligencia de precios, las mejores estrategias de marketing, no solo en el presente sino también con vistas al futuro.
• Entender los movimientos y flujos de caja que envuelven el producto
• Ofrece una perspectiva global de las opiniones de los clientes y consumidores del producto, tanto el propio como el de la competencia.

Como puede verse, al final del día, los beneficios de una apropiada estrategia de pricing pueden resumirse en dos simples palabras: competitividad y escalabilidad. Aún con esto, resulta deseable determinar con base a qué medidas se puede conseguir estos objetivos, partiendo de las bondades de este software de inteligencia en el mercado. Algunas de estas opciones son:

Para fundamentar de manera apropiada los precios, Centric Software realiza un seguimiento amplio de factores como patrones de venta, precios de la competencia, análisis de reviews, stock de unidades disponibles de un producto en el mercado. Todo esto ayuda a determinar de manera objetiva su recibimiento por parte de los consumidores, así como la demanda real que tiene el producto, tanto respecto a la competencia, como de las condiciones del mercado desde una perspectiva global.

Las analíticas de pricing permiten además observar las brechas que existen entre un producto en particular, y las vistas respecto al resto del mercado. Esto no es un dato menor, ya que si el producto actual está por encima de las posibilidades globales, se tendrá un precio poco competitivo que restringirá sus posibilidades de ingresar al mercado. Por otra parte, una brecha negativa involucra una mayor demanda, ¿?so pena de la optimización de las ganancias dentro del periodo contable.

Por más bueno que pueda ser un producto, resulta verdaderamente complejo pensar que este pueda convivir solo en el mercado. Dentro de la práctica de la inteligencia de precios, no solo basta con las cualidades del producto o el servicio en sí, sino también aquellos que se encuentran disponibles en paralelo de la competencia. Esto no solo incluye su nicho en sí, sino además las respuestas en el precio, con base al elemento diferenciador que se busca resaltar dentro del mercado.

El precio es la unidad cuantitativa de valor que tiene un producto basado en sus usos y características. Con base a esto, una buena estrategia de pricing permite conocer el valor que le da el consumidor en términos generales. Así, se puede estimar de manera clara el precio que un determinado elemento distintivo puede aportar al producto, y que tan factible es que este sea recibido por el público, partiendo del aumento comparativo del precio respecto a la competencia.

Al momento de crear un esquema de acción basado en la inteligencia de precios, es importante tomarlo siempre como un ente dinámico; y es que de otra forma resultaría imposible acertar con las tendencias del mercado. Así, gracias a esto, se puede pensar de manera objetiva, no solo con base al presente, sino también de las posibilidades planteadas en el futuro. Una buena estrategia de pricing permite:

Un buen precio de venta es producto de una evaluación exhaustiva de todas sus potencialidades, así como de las posibilidades del sector en donde busca destacar. Gracias a la evacuación de datos de tiempo real de Centric Software, se resta la posibilidad de improvisar una vez el producto ya se encuentre compitiendo en el sector. Esto es de gran importancia, ya que hasta dentro de la cosmovisión del consumidor, hasta que el producto no es utilizado por el mismo, su principal rasgo diferenciador es precisamente su precio, con base a sus posibilidades de consumo, y respecto a las distintas alternativas que ofrece el mercado en un momento dado.

En economías estables, el cambio de los precios estando ya un producto en el mercado, debe ser una cuestión de mero ajuste y no una cuestión de estrategia inherente. Pese a esto, la inteligencia de precios permite tener la suficiente pericia para hacer los cambios requeridos, todo al momento justo. Además, permite hacerlo en la menor cantidad de acciones posibles, algo crucial para la percepción del cliente y una sólida estrategia de marketing.

Como se ha visto, una buena estrategia de pricing se presenta como un requerimiento fundamental, para todo aquel que pretenda incursionar en la venta de un producto en el mercado minorista. Gracias a las bondades de la digitalización, se puede tener el mejor accionar gracias al software de inteligencia de precio de Centric Software. Gracias a él, se puede tener la mejor perspectiva del mercado con una mínima inversión de tiempo, dando todo lo necesario para la colocación de un precio de manera objetiva, con toda la información necesaria frente a los posibles cambios que se puedan dar de cara al futuro.